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    丹纳赫:扎根本土服务 切入行业用户——访丹纳赫工业技术集团亚洲区总经理周建波先生

    2011-07-28 09:40:00

      在中国自动化界,有一家“默默无闻”的企业,但它旗下拥有的十几个品牌,在工程机械、暖通空调、电子加工、生命科学、新能源等众多截然不同的行业都享有盛誉。他就是丹纳赫工业技术集团。

      丹纳赫之名源自“DANA”一词,在凯尔特语中该词意为“快速流动”。的确,丹纳赫工业技术集团是业内增长最为迅速的企业之一,单就其旗下GEMS品牌来说,从2004年到2011年其营业额就增长了50倍,这是一个足以让人瞠目的数字。

      2011年,丹纳赫工业技术集团突然发力,计划先后在沈阳、武汉、成都、西安等地设立办事处,这一系列大动作的背后究竟意味什么?面对旗下如此众多的细分业务,他们是如何协同管理的?在其日前举办的“广州办事处乔迁庆典暨产品推介会”上,中华工控网记者有幸采访了该集团亚洲区总经理周建波先生。

      扎根本土服务 布局中国网络

      在访谈开始,周总便对记者表示,这次广州办事处的乔迁扩大,是2011年丹纳赫工业技术集团继沈阳办事处开张之后的又一个里程碑,而它的成立仅是集团区域性扩展的一环。按照该集团战略布局规划,2011年将要在中国打造一个覆盖全国的营销和服务网络。在随后的第三季度和四季度中,丹纳赫工业技术集团将在武汉、成都和西安成立三大办事处。

      “目前这三大办事处正在紧锣密鼓的筹备中。”周总说:“我们在中国本地化方面进展顺利,且速度在加快。中国的发展越来越快,只有做好了本地化,深入中国本地市场,不断接触客户,才能更了解当地的需求,开发出受欢迎的产品。”

      据周总介绍,近年来,集团正陆续加速国产化进程, 在天津会有更多适合国内运用的主流产品生产和改进,并慢慢培养出本土的研发团队。“在天津,我们已经有了成熟设计的团队;在上海增加DDC团队(丹纳赫研发中心),通过不断的培养人才,开发新的产品以更好地支持国内客户,而不仅仅是对现有产品进行改进。”周总指出,这跟直接引进有很大的不同,通过集团内部研发资源和平台的共享,可以对市场和客户的需求做出更快的反应,开发出更适合本土应用的新产品。

      精益业务管理 提升客户价值

      目前,丹纳赫工业技术集团旗下拥有GEMS、SETRA、HENGSTLER、THOMSON、KOLLMORGEN、ANDERSON-NEGELE、WEST、Joslyn-Clark等10余个品牌,服务于电梯、医疗、新能源、工程机械、暖通空调、塑料机械、机床、电子加工、食品饮料、热处理设备等众多行业。“是的,众多的客户,众多的竞争对手。”周总笑道:“这的确是个挑战。”

      周总说:


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