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电商换市 我们时刻准备着
发布日期:2014-07-26 来源: 中国开关网 查看次数:8054

 

我市举办电子商务沙龙

记者刘丽娟实习生林伊格

722日晚,一场电商换市,我们准备好了吗?的电子商务沙龙在兴乐集团举行,乐清市委书记林晓峰,副市长刘云峰,商务局局长刘翔璋,温州大学经济学教授马津龙,温州市供应链学会会长黄小明,建设银行乐清支行副行长沈加权,以及来自我市的电商企业代表兴乐集团董事长虞文品,中国开关网总经理张旭,上海人民企业集团温州电器有限公司常务副总金灵满等参加了此次沙龙,就电子商务发展中的问题进行了探讨和分享。

此次沙龙由乐清市青年企业家协会主办,兴乐集团承办。

马津龙:企业家要懂电商

面对电商换市,准备好了吗?在沙龙现场,马津龙教授以讲故事的形式,结合国内外知名企业的发展,对企业家在做电商之前应该做好哪些准备、具备哪些条件进行了生动的讲述。

马津龙教授说,网络经济、信息技术、电子商务对企业家的素质提出了较高的要求,虽然不一定要懂技术,但对一些电子商务常识性问题、专业知识要有一定的储备。

与传统的温州企业不同,纵观国内外网络经济、信息技术、电子商务类知名企业,往往都是多人合作创业成功。马津龙教授认为,做电商更需要团队合作精神。

此外,他认为电商企业与传统企业相比,更需要创新能力,这就需要企业有宽松、宽容的文化,创新能力才能更好地发挥出来。

刘翔璋:乐清多举措扶持电商发展

刘翔璋介绍,乐清商务局将通过三网建设,推进我市的网络经济发展。

一是政策扶持育网:目前我市已出台了《关于加快网络经济发展的实施办法(试行)》,正准备出台《补充细则》,重点对电子产业园区建设和对网络经济主体培育壮大等方面进行扶持。对传统企业分离成独立的网络经济法人企业并运行一年以上的,予以一次性奖励5万元。对注册在乐清的第三方网络经济平台,实名认证的收费企业会员首次突破1万户的,予以一次性奖励50万元。对运营三年以上的自建第三方交易支付平台且日均资金流量超过300万元的,三年内每年给予50万元奖励。对在乐清注册纳税的网络经济企业,前三年新增实缴税款地方留成部分予以全额奖励。对电商集聚区建设,也将出台特殊政策扶持。

二是打造平台兴网:一方面打造电商联盟平台。借助全国知名的电器城、诸多的国字号基地、专业市场、行业商(协)会、以及服装、头盔等消费品的产业优势,整合产业集群优势,在各个产业依托行业协会打造若干个行业电商联盟。同时,筹建乐清市电子商务协会,为我市电商的互相沟通交流提供平台,促使电商队伍有序壮大发展。另一方面,打造电商园区平台,鼓励电商企业向园区集聚;此外是打造电商产业带平台。我市已与阿里巴巴平台签订合作协议,今年计划安排800家电子电气企业入驻产业带,打造乐清特色的产业带,推进乐清经济转型发展。

三是人才培育助网:今年计划培训3万余人次,其中高端人才500人。同时加强高端人才引进的支持力度,对网络经济企业从市外引进年薪20万元以上且聘用时间一年及以上的网络经济人才,按其个人所得税地方财政留成部分给予全额奖励。

沈加权:银行将通过交易量确定融资对象

沈加权介绍,建设银行在20126月推出了善融商务平台,以亦商亦融,买卖轻松为出发点,面向广大企业和个人提供专业化的电子商务服务和金融支持服务。

这个平台为小微企业提供免费的平台资源,免店租、免佣金、免费指导等一系列的优惠措施,不仅让资金紧张的小企业没有后顾之忧,建行更是对信用良好的商铺提供贷款优先发放的帮助。

沈加权说,银行推出这样的平台,一方面推动支持制造业的发展,另一方面,是推广银行信贷业务。通过这个平台的交易数据,可以使银行确定融资对象,从而减少目前企业间的互保问题。

黄小明:物流业是电子商务的支撑

黄小明认为,物流是电子商务发展的支撑,没有一定的物流基础设施,物流配送不出去,电商企业就很难谈得上发展。乐清电商换市的路怎么走?要先切入乐清的实际情况,不是喊几句口号就行。电商的市场很大,未来的前景很看好,但怎么去推广,怎么产生效益,这是一个值得思考的问题。

他提出,要发展电商,政府首先要做好规划,先有规划,再出台1+X的扶持政策。

接着,他对什么是电商进行了解释,从供应链讲起,对电子商务给供应链带来的变化,如何做好供应链,并就供应链上的信息流、交易流、资金流等进行了详细的讲解,从而得出电商就是网络上面的交易平台,是一种销售模式的结论。

张旭:未来经销商将成为服务商

张旭分享了做中国开关网10年来的一些经验。

他说,低压电器作为工业品,有别于大众消费品。一直以来都采用经销商模式。乐清企业做电子商务过程中反映最多的一个问题,就是线上定价权谁来掌控的问题,一些企业在网上运营一段时间后发现,因为定价的问题,打击影响了线下分销商的热情,致使线下分销额的缩小。定价权的完善是电商企业需要做好的一件事。

另外一个问题就是目标客户,电器产品的采购商不一定是终端用户,因为不少产品都要先调试,终端用户很难上网直接去买这个产品,需从产品经销商处购买。或是需要提供一个方案,才可能自己去买。乐清企业发展电商,可以选择第二种,为客户提供方案,让消费者在网上采购。他认为,以后这个行业还是离不开分销商,但发展电子商务后,经销商可以作为企业对客户的信息收集、售后服务者。

第三,低压电器有别于一般消费品,不是大众消费品,每个客户的需求都不一样,可以根据客户需求出发订制产品,不管是B2BB2CB2B2C也好,最终还是客户决定一切。

针对企业如何做好电子商务,张旭建议,首先要有专业的产品销售顾问;二要有完善的销后机制;三要有快速的物流支撑体系;四要有很好的信息收集流程。

金灵满:准备在乐清打造电商物流产业园

金灵满介绍,他们公司目前正计划在乐清经济开发区打造一个电商物流产业园,这个产业园的定位是生产性服务业,为电商这个新兴行业做一个支撑服务,目标是做一个供应链的管理平台,通过园区内的五大功能区来实现。五个功能区分别为:生产加工区、金融仓储区、O2O展示平台、物流中心、电商创业创新中心。

产业园区将打造线上线下两个平台,相互融合,基于线下做线上,相对来说风险较小。

针对沙龙的主题电商换市,我们准备好了吗?,金灵满说,他们正在准备。

虞文品:做电商我们准备好了

兴乐集团从2011首次触电,目前已拥有兴乐易购、电气材料网、山海之味三个垂直电商平台。

做电商应该怎么做?虞文品谈了他对电商概念的理解。

他说,做电商和用电商是两码事。用电商,比如在阿里巴巴开个商铺、或者商品通过垂直电商销售的,这是用电商。兴乐的几个平台,都是垂直电商,是做电商。用电商是无可避免的,早点开始在网上销售,可以为分销提供一个空间。可惜的是乐清不少企业对做电商还是持保留态度,还是抱着线下区域销售的理念。

做垂直电商,他建议大家要慎重,因为非常烧钱,同时需要非常多的支撑,比如电商专业人才。电商是一个涉及到方方面面的综合性模式。不过,目前乐清市政府对电商的支持,让他有了更多的信心。

虞文品还谈了O2O的应用。

虞文品介绍,兴乐在O2O模式上尝到了甜头,3个多月前,兴乐开始尝试O2O的销售模式,目前已经扩展到了100多家加盟店,今年的计划是扩展到200多家,现在线下的流量已超过线上流量。通过O2O,可以带动线上流量,还能使线下的利润弥补线上的投入所需,达到盈亏平衡,从而带动兴乐易购整体发展。

针对大家对兴乐为什么要做山海之味的疑问,虞文品谈了他的理由。

他说,现代农业是发展趋式,工业企业转向现代农业,需要一个转折点,而做山海之味就是兴乐转型的一个转折点。

他认为,兴乐做农产品销售有自己的优势,如利用兴乐在全国各地的工业布局优势,整合当地农副产品资源。通过搭建销售平台后,在适当的时候,转型做现代农业。现在正在准备着,今天说做电商准备好了吗?我想说,做农产品电商,我们准备好了。虞文品说。

另外,他还透露,接下去兴乐准备做物流园,在柳白新城打造物流基地,为乐清物流企业打造一个公共平台,把乐清物流这块短板做好。

刘云峰:企业要抓住电商浪潮中的机遇

刘云峰认为,发展电子商务,乐清有自己的产业优势。虽然目前电子商务发展最有优势的是大众消费品市场,而电器产品更多的是针对工程商、商家,但只要利用好产业特色,B2BB2C还是有实现的趋势。

另外,乐清有企业家优势,乐清的企业家和企业都很有活力,在一个大的发展方向上都在进行不断地探索,有探索就有进步。政府通过政策为企业提供部分支持,使他们在创业初期,有想法有创意的时候敢于去实践。

刘云峰说,电商的趋势就像潮涌,浪潮来的时候也预示着机遇,同时也有危机。要接受它适应它,把浪潮作为顺势而为的借力。尽管有些条件未完全成熟,他还是希望乐清的企业家、创业者能认真学习电商、了解电商、利用电商、拥抱电商。

(按发言顺序排列)

马津龙起身准备发言,受到与会者欢迎。通讯员金仲祥摄